Ramesh Chauhan: The Man Behind Thums Up, Một thương hiệu từ chối chết & hút khô đối thủ nước ngoài
Bạn có biết điều gì xảy ra khi cho không khí vào nước không? Bạn sẽ nhận được nước có ga hoặc nước có ga! Tuy nhiên, đây không phải là thí nghiệm trong phòng thí nghiệm và bạn không ở đây để thực hiện một thí nghiệm. Vì vậy, hãy đọc tiếp và chúng ta sẽ hiểu tại sao sự tương tự này lại quan trọng.
Ramesh Chauhan, một sinh viên tốt nghiệp MIT đã trở lại và thực hiện các thí nghiệm của riêng mình ở Ấn Độ
Vì vậy, đây là những gì đã xảy ra. Năm 1962, một người đàn ông 22 tuổi tên là Ramesh Chauhan trở về Ấn Độ sau khi nhận bằng kỹ sư cơ khí từ Viện Công nghệ Massachusetts để điều hành công việc kinh doanh của gia đình. Anh tham gia cùng họ và hai năm sau, người anh trai cũng là Phó chủ tịch của công ty đã qua đời trong một vụ tai nạn máy bay, để lại trách nhiệm điều hành công ty vốn đang trải qua một giai đoạn khó khăn và doanh thu sụt giảm cho Ramesh.
Ramesh Chauhan được Tổng thống Ấn Độ Zail Singh vinh danh
Không giống như những người con của nhiều doanh nhân khác dấn thân vào công việc kinh doanh của gia đình, dần dần, trong vài năm, Ramesh đã nhanh chóng được giao nhiệm vụ và được yêu cầu xây dựng một nhà máy nước giải khát tại Andheri, ngoại ô Mumbai. Và anh ấy đã làm như vậy thành công. Bây giờ, bạn sẽ thấy những gì không khí và nước có thể tạo thành với nhau?
Bây giờ, đến lượt Ramesh chơi đúng bài của mình và anh ấy đã làm chính xác điều đó. Sử dụng chiến thuật mong muốn của cha mình và những kiến thức cơ bản mà ông đã học được tại MIT, công ty bắt đầu hiển thị một biểu đồ đi lên một lần nữa.
Khi Coca-Cola kiếm được hàng tấn tiền nhờ lợi dụng việc không có bất kỳ chính sách FDI nào ở Ấn Độ
1956: Gần một thập kỷ sau khi Độc lập của Ấn Độ, Coca-Cola bước vào thị trường Ấn Độ và làm ăn phát đạt vì Ấn Độ chưa có hoạt động ngoại hối cho đến thời điểm đó. Coca-Cola kiếm được rất nhiều tiền mặt hoạt động dưới 100% vốn nước ngoài. Họ chỉ đầu tư Rs. 6,00,000 so với lợi nhuận khổng lồ 250 triệu rupee trong khoảng thời gian 20 năm.
Nhưng sau đó, một điều gì đó lớn đã xảy ra trong nền chính trị Ấn Độ, điều này cũng làm thay đổi niềm tin của nhiều người và cả cách các doanh nghiệp hoạt động ở Ấn Độ.
Kịch bản thay đổi trò chơi và sự trỗi dậy của thị trường Fizz ở Ấn Độ
1977: Đạo luật ngoại hối của Ấn Độ được thực hiện vào năm 1974 khi Indira Gandhi lên nắm quyền. Đạo luật ngoại hối quy định rằng các công ty nước ngoài bán hàng tiêu dùng phải đầu tư 40% cổ phần tại Ấn Độ vào các công ty liên kết ở Ấn Độ. Coca-Cola đồng ý với việc đầu tư 40% vốn cổ phần nước ngoài nhưng tuyên bố rằng họ sẽ vẫn nắm toàn bộ quyền lực tại các đơn vị hành chính và kỹ thuật mà không có sự tham gia của địa phương. Chính phủ sau đó đã yêu cầu họ tuân thủ hoặc đơn giản là tránh xa và vì vậy Coca-Cola đã từ bỏ hoạt động của mình tại Ấn Độ.
thiết bị cho phụ nữ đi tiểu đứng
Đây hóa ra là cơ hội vàng cho anh em nhà Parle, Ramesh Chauhan và Prakash Chauhan, người cùng với Giám đốc điều hành Bhanu Vakil, đã tung ra Thums Up làm thức uống chủ đạo, bổ sung vào danh mục các thương hiệu cũ hơn như Limca (hương chanh) và Gold Spot (hương cam).
Giờ đây, thị trường fizz đã được cai trị với rất ít sự cạnh tranh từ các đối thủ nhỏ hơn trong khu vực như Campa Cola, Double Seven, Dukes và McDowell's Crush của United Breweries Group, những người không có tầm nhìn như Ramesh.
Ramesh nói rằng điều rút ra chính của anh ấy trong thời gian ở nước ngoài là có sự khác biệt giữa kiến thức sách vở và việc thực thi trên thực tế. Anh ấy tin rằng thực hiện một dự án không chỉ là hoàn thành công việc. Điều này có thể được nhìn thấy trong cách anh ấy xử lý thương hiệu và nhân viên của mình. Anh luôn tìm ra cách biến thương hiệu trở thành một phần trong cuộc sống của người tiêu dùng.
Khả năng của anh ấy để kết nối một thương hiệu giống với giới trẻ Ấn Độ
Dưới sự lãnh đạo của ông, Thumps Up đã độc quyền trên thị trường trong gần 20 năm, kết nối giới trẻ Ấn Độ với những khẩu hiệu nổi tiếng như 'Happy days is here again' đến 'Taste the Thunder'.
Ông đã làm cho cơn sốt trở nên mạnh mẽ hơn và tiếp thị nó như một thức uống nam tính hơn cho giới trẻ thập niên 80 và 90. Cricket và những người nổi tiếng Bollywood đã xác nhận thương hiệu này.
Thậm chí còn có một ngôi đền Thums Up (ngọn đồi) ở Manmad Hills gần Pune giống với biểu tượng của nó.
Sự ra mắt của Coca-Cola ở Ấn Độ và sự sụp đổ của đế chế Ramesh
Nhưng sau đó, vào năm 1993, Coca-Cola đã tái gia nhập thị trường Ấn Độ sau khi được chính phủ chấp thuận theo các chính sách tự do hóa mới đang áp dụng cho Ấn Độ. Mặc dù Thums Up chiếm 80% thị phần nhưng chủ yếu phụ thuộc vào mô hình nhượng quyền và những người đó không hài lòng lắm với sự lãnh đạo chuyên quyền của Chauhan nên họ bắt đầu chuyển sang Coca-cola. Cuối cùng, vào năm 1999, Coca-Cola đã mua lại Parle, nhãn hiệu nước ngọt hàng đầu của Ấn Độ, đã đóng chai Thums up, Limca và Gold Spot. Có tin đồn rằng Coca-Cola thậm chí đã cố gắng giết Thums Up nhưng sớm nhận ra tên thương hiệu mà nó được biết đến.
Bisleri, một con tốt mà ông đã mua vào năm 1969 đã biến thành một hiệp sĩ ba thập kỷ sau đó
Theo Chauhan, Coca-Cola đã bỏ lỡ cơ hội mua Bisleri theo thỏa thuận và sau đó Chauhan đã rút ra bài học cho mình. 1969, Ramesh đã mua lại công ty nước khoáng - Bisleri từ một doanh nhân người Ý, Signor Felice Bisleri của Ý với giá Rs. 4 vạn. Bây giờ, điều này đã được đền đáp. Ngày nay Bisleri đứng đầu khi nói đến nước khoáng đóng chai. Anh ấy đã nhìn thấy một khoảng trống mà không ai khác có thể làm được. Anh ấy tự hỏi bản thân tại sao mọi người lại cần một chai soda khi một người đang đi du lịch có thể chỉ nửa giờ hoặc lâu hơn. Nếu đó không phải là một chuyến tàu dài, không ai cần phải pha loãng rượu whisky của họ. Vì vậy, ông đã giới thiệu chai nước 500 ml và 1 lít và ngày nay bạn có thể thấy chúng được phục vụ trong các khách sạn, hôn lễ, đường sắt và ở mọi nơi khác.
lều siêu nhẹ dưới 2 lbs
Ramesh thậm chí còn có kế hoạch lớn hơn về nước đóng chai và tin rằng chỉ có một điều có thể thay đổi số phận. Anh ấy nói, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của chúng tôi là sự kém cỏi của chúng tôi
Chauhan, người sáng lập ra các thương hiệu như Bisleri (được mua lại), Maaza, Thums Up và Gold Spot thực sự đã trở thành Brand Man của Ấn Độ.
Thật khó tin khi thấy anh ấy hiểu rõ khía cạnh tiếp thị và kinh doanh của nước giải khát như thế nào và do đó đã đặt ra một tiêu chuẩn mới về kết nối một thương hiệu mà mọi người có thể coi là của riêng họ.
Bạn nghĩ gì về nó?
Bắt đầu một cuộc trò chuyện, không phải là một ngọn lửa. Đăng với lòng tốt.
đăng bình luận
